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SSCOM04 - L'arte di porre Domande

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Descrizione

L'ambiente altamente competitivo del giorno d'oggi richiede molto di più che buone abilità interpersonali. Buoni venditori si diventa, non si nasce. Si possono avere le giuste qualità interpersonali e la voglia di vincere ma devono intrecciarsi con efficaci strutture, processi e tecniche. Dal punto di vista di importanza operativa, l'arte di fare domande è cresciuta più di molti altri aspetti delle abilità di vendita. I venditori sono esseri umani e sviluppano sia buone abitudini che cattive abitudini. Le buone abitudini hanno bisogno di rinforzi. Le cattive abitudini devono essere individuate e corrette.
La forza vendita è sicuramente la parte più "costosa" dell'Azienda e ancora prevalentemente senza eccessivo controllo.
Le abilità devono essere continuamente rinfrescate e sviluppate. I nuovi venditori hanno bisogno di diventare efficaci ed efficienti rapidamente poiché il futuro dell'Azienda risiede spesso nelle vendite. L'investimento fatto sulla formazione, lo sviluppo ed il mantenimento delle abilità di vendita ha il più elevato ritorno di qualsiasi altra area.
Questo corso intensivo e pragmatico fornisce le abilità di vendita chiave richieste ad un venditore.
Le varie abilità vengono sviluppate e mantenute attraverso l'utilizzo di un corso intensivo e pratico.

Durata del corso: 1 giorno

Contenuti del corso

  • Tipologia di Domande
  • Le Sequenze
  • Abilità di controllo delle Domande
  • Esercitazione conclusiva
  • Introduzione
  • Ruolo delle Domande
  • Struttura delle Domande

 

A chi è rivolto

A tutti coloro che affrontano situazioni di vendita, negoziazione e/o condivisione delle proprie idee.

 

Prerequisiti

Per partecipare al corso non sono richiesti prerequisiti particolari.

 

Obiettivi

Al termine del corso gli allievi saranno in grado di:

  • Riconoscere l'importanza del saper porre domande nella vendita avanzata.
  • Costruire la base della capacità di porre domande.
  • Impostare capacità a livello avanzato.
  • Apprendere come costruire domande per situazioni importanti.
  • Apprendere una sequenza utile a far cambiare priorità e a creare azione.
  • Sviluppare sequenze che concordino con stile personale e situazioni correnti.
  • Imparare valide tecniche per porre domande e aumentare il controllo di un incontro.
     
 

 

Dettagli del corso

Quota d'iscrizione €380,00 + IVA

Tariffe di gruppo

Iscritti     Prezzo/persona(€)
2 342.00 + IVA
3 323.00 + IVA
4 304.00 + IVA
5 285.00 + IVA

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