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SSVEN02 - Corso di Vendita Avanzato


Descrizione

Questo corso si rivolge ad allievi che desiderano perfezionare le proprie competenze nell'ambito delle tecniche di vendita.

Durata del corso: 1 giorno

Contenuti del corso

  • Introduzione
  • Strategie per creare un rapporto ottimale
  • Le Emozioni
  • La gestione delle emozioni
  • Gestione avanzata delle obiezioni
  • Strategie avanzate di vendita
  • Tecniche avanzate di vendita
  • Le leve decisionali del Cliente
  • Strategie di guida nella comunicazione
  • Sintesi conclusiva

 

A chi è rivolto

Il corso si rivolge a funzioni commerciali.

 

Prerequisiti

Per partecipare al corso non sono richiesti prerequisiti particolari. Per una migliore comprensione e per raggiungere migliori risultati si consiglia di aver partecipato al Corso di Vendita di Base.

 

Obiettivi

  • Conoscere i principi del creare un ottimo rapporto (modellamento) e le sue applicazioni.
  • Conoscere le emozioni base, come nascono e le loro funzioni.
  • Comprendere come le emozioni influenzino, positivamente o negativamente, il processo comunicativo.
  • Riconoscere e gestire le proprie emozioni.
  • Conoscere e applicare le tecniche di rilassamento.
  • Conoscere il modello transazionale e le transazioni nella relazione di vendita e sfruttarlo nella gestione delle obiezioni.
  • Utilizzare la ristrutturazione linguistica.
  • Conoscere ed individuare le leve decisionali del Cliente.
  • Saper utilizzare strategie funzionali alla vendita.
  • Conoscere e applicare le tipologie di vendita ottimali (win-win).
  • Conoscere ed utilizzare strategie di guida nella comunicazione.
     
 

 

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