SSVEN01 – Corso di Vendita Base

SSVEN01 Corso di Vendita Base

Prezzo

da 280,00 + IVA

Durata

1 giornata

Orari

9:00-13:00 | 14:00-17:00

Date

09/09/2024 Aula Virtuale
04/11/2024 Aula Virtuale

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SSVEN01 – Corso di Vendita Base

Descrizione corso

Questo Corso di vendita base permette di creare una mentalità ottimale per il successo nelle vendite, in modo da limitare il commettere errori inconsci e svolgere in modo più naturale le azioni che portano ad aumentare le vendite, e di comprendere come ragiona il potenziale cliente in modo da poter trasmettere un messaggio di vendita nitido calibrato.

Grazie a questo corso si potrà imparare, passo dopo passo, un sistema collaudato per identificare, coinvolgere e spingere all’azione potenziali clienti e padroneggiare rapidamente le vere capacità di vendita, senza essere un “venditore”, anche se si è timidi o introversi.
Infatti, scoprendo cosa vogliono effettivamente acquistare i potenziali clienti, la vendita diventa più facile e più piacevole e stabilendo un processo di vendita solido, affidabile, strutturato ma flessibile in modo da poter effettuare costantemente vendite e sapere sempre cosa fare dopo.

Ecco alcuni degli elementi affrontati:

  • il collaudato sistema di successo delle vendite in 6 fasi;
  • la gestione delle obiezioni e l’individuazione di quella principale;
  • il primo ingrediente che determinerà il successo nella vendita;
  • le sette metriche che ogni venditore dovrebbe monitorare;
  • come effettuare chiamate a freddo;
  • l’arte di qualificare correttamente un’opportunità di vendita e svilupparla;
  • come determinare i clienti ideali e più redditizi;
  • la chiave per trovare effettivamente di cosa i clienti hanno bisogno;
  • modalità di impostazione di una presentazione;
  • identificare il modo in cui i potenziali clienti acquistano;
  • come chiudere la vendita;
  • individuare le proprie aree di miglioramento;
  • il maggiore problema affrontato dai venditori e cosa fare per superarlo;
  • l’ingrediente segreto che rende più facile la vendita;
  • il vero motivo per cui i clienti non acquistano da un venditore;
  • come utilizzare correttamente lo strumento più potente nelle vendite;
  • come costruire la propria credibilità;
  • un trucco sorprendente che gli esperti usano per guadagnare la fiducia del loro potenziale cliente.
  • Introduzione
  • Tipologie di venditori e di clienti e loro interazioni
  • Fattori che determinano una relazione di vendita
  • Fasi della trattativa
  • Gestione funzionale delle strategie di vendita
  • Comprensione delle esigenze del Cliente
  • Gestione della comunicazione verbale, non verbale e paraverbale
  • Come prestare attenzione alla comunicazione verbale, non verbale e paraverbale del proprio interlocutore
  • Come effettuare una comunicazione personalizzata
  • Sintesi conclusiva

Il Corso di vendita base è particolarmente indicato a chi svolge i seguenti ruoli:

  • venditori principianti;
  • addetti alle vendite di livello intermedio;
  • venditori esperti che non ottengono i risultati desiderati;
  • venditori evoluti che hanno bisogno di un aggiornamento.

Per partecipare al corso non sono richiesti prerequisiti particolari

Al termine del Corso di vendita base i partecipanti saranno in grado di:

  • migliorare le proprie capacità di vendita;
  • comprendere i principi della comunicazione;
  • conoscere le dinamiche dei rapporti interpersonali;
  • conoscere le motivazioni alla base dell’acquisto;
  • comprendere le strategie di vendita;
  • comprendere i comportamenti alla base della relazione di vendita;
  • controllare il processo di vendita dal punto di vista comportamentale.

Per chi fosse interessato a corsi specifici per potenziare le attitudini personali e diventare persone o venditori di successo, si consigliano i nostri corsi sulle Soft Skills.

Lingua utilizzata nel corso/dal docente: Italiano

Il corso include:

  • un attestato di frequenza inviato via e-mail una settimana dopo il termine del corso.

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