SSVEN01
Corso di Vendita Base

da
304.00 €

1 giornata

Quali sono gli orari dei corsi?

I corsi in aula fisica e virtuale si svolgono dalle 9:00 alle 17:00.
Nei corsi di durata pari a 5 gg. l’ultimo giorno (venerdì) si termina alle 13:00.
L’intervallo per il pranzo è previsto dalle 13.00 alle 14.00.
I corsi E-learning non sono soggetti ad oriario

COD: SSVEN01 Categorie: ,

Descrizione

Questo corso si rivolge ad allievi che vogliono migliorare le proprie capacità di vendita e apprendere come controllare il processo di vendita dal punto di vista comportamentale.

Durata del corso: 1 giorno



Contenuti del corso

  • Introduzione
  • Tipologie di venditori e di clienti e loro interazioni
  • Fattori che determinano una relazione di vendita
  • Fasi della trattativa
  • Gestione funzionale delle strategie di vendita
  • Comprensione delle esigenze del Cliente
  • Gestione della comunicazione verbale, non verbale e paraverbale
  • Come prestare attenzione alla comunicazione verbale, non verbale e paraverbale del proprio interlocutore
  • Come effettuare una comunicazione personalizzata
  • Sintesi conclusiva

 

Partecipanti

Il corso si rivolge a funzioni commerciali

Prerequisiti

Per partecipare al corso non sono richiesti prerequisiti particolari

 

Obiettivi

  • Migliorare le proprie capacità di vendita.
  • Conoscere i principi della comunicazione.
  • Conoscere le dinamiche dei rapporti interpersonali.
  • Conoscere le motivazioni alla base dell’acquisto.
  • Conoscere e comprendere le strategie di vendita.
  • Conoscere e comprendere i comportamenti alla base della relazione di vendita.
  • Controllare il processo di vendita dal punto di vista comportamentale.
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Nominativi dei partecipanti: