SSVEN02
Corso di Vendita Avanzato

da
304.00 €

1 giorno

Quali sono gli orari dei corsi?

I corsi in aula fisica e virtuale si svolgono dalle 9:00 alle 17:00.
Nei corsi di durata pari a 5 gg. l’ultimo giorno (venerdì) si termina alle 13:00.
L’intervallo per il pranzo è previsto dalle 13.00 alle 14.00.
I corsi E-learning non sono soggetti ad oriario

COD: SSVEN02 Categorie: ,

Descrizione

Questo corso si rivolge ad allievi che desiderano perfezionare le proprie competenze nell’ambito delle tecniche di vendita.

Durata del corso: 1 giorno



Contenuti del corso

  • Introduzione
  • Strategie per creare un rapporto ottimale
  • Le Emozioni
  • La gestione delle emozioni
  • Gestione avanzata delle obiezioni
  • Strategie avanzate di vendita
  • Tecniche avanzate di vendita
  • Le leve decisionali del Cliente
  • Strategie di guida nella comunicazione
  • Sintesi conclusiva

 

Partecipanti

Il corso si rivolge a funzioni commerciali.

 

 

Prerequisiti

Per partecipare al corso non sono richiesti prerequisiti particolari. Per una migliore comprensione e per raggiungere migliori risultati si consiglia di aver partecipato al Corso di Vendita di Base.

 

 

Obiettivi

  • Conoscere i principi del creare un ottimo rapporto (modellamento) e le sue applicazioni.
  • Conoscere le emozioni base, come nascono e le loro funzioni.
  • Comprendere come le emozioni influenzino, positivamente o negativamente, il processo comunicativo.
  • Riconoscere e gestire le proprie emozioni.
  • Conoscere e applicare le tecniche di rilassamento.
  • Conoscere il modello transazionale e le transazioni nella relazione di vendita e sfruttarlo nella gestione delle obiezioni.
  • Utilizzare la ristrutturazione linguistica.
  • Conoscere ed individuare le leve decisionali del Cliente.
  • Saper utilizzare strategie funzionali alla vendita.
  • Conoscere e applicare le tipologie di vendita ottimali (win-win).
  • Conoscere ed utilizzare strategie di guida nella comunicazione.
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Nominativi dei partecipanti: